企業平臺
發現評估
自動化
行業解決方案
通用解決方案
合作伙伴
生態聯盟
咨詢服務
培訓服務
交流社區
客戶成功
公司介紹
新聞列表
聯系我們
加入我們
九年(nian)(nian)沉(chen)淀(dian)，秉持初(chu)心；九載(zai)歲(sui)月(yue)，歷(li)久彌新！自18年(nian)(nian)起，藝賽(sai)旗率先在(zai)國內RPA市場實行合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴制度，在(zai)這(zhe)(zhe)兩(liang)年(nian)(nian)中(zhong)，眾多合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴的市場運作(zuo)(zuo)是什么情況？他(ta)們有哪些(xie)切實需求？面對(dui)這(zhe)(zhe)些(xie)需求，我們該怎么幫助他(ta)們？
從(cong)合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)制度(du)成立之初，藝賽旗市場(chang)運(yun)營(ying)及渠道團隊就進(jin)行了點(dian)對(dui)(dui)(dui)點(dian)，面對(dui)(dui)(dui)面的市場(chang)走訪(fang)交(jiao)流(liu)活動(dong)。我們(men)希望通(tong)過(guo)走訪(fang)交(jiao)流(liu)獲得合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)需(xu)求點(dian)，并且針對(dui)(dui)(dui)這些需(xu)求點(dian)，逐(zhu)步優(you)化市場(chang)及產品策略(lve)，從(cong)而幫助眾多的合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)。
0/1“單(dan)打(da)獨(du)斗”渠(qu)道拓展(zhan)并不容易
很多合作(zuo)伙伴相對來說(shuo)規模并不大，他們很多都是(shi)代理某(mou)些大品牌的硬件(jian)和軟件(jian)產(chan)品，在某(mou)個區(qu)域(yu)做自(zi)己(ji)的市場。
對于RPA的探索實踐，他(ta)們也是剛剛起步階段(duan)。
例如，很多伙伴(ban)之前(qian)是(shi)(shi)從事IT硬件服務的。近些年，他們嘗試將業務逐(zhu)漸轉型，特別是(shi)(shi)在信息(xi)網(wang)絡安全、云計(ji)算、大數據方面(mian)。
通過市場交(jiao)流(liu)我(wo)們(men)發現，很多(duo)伙伴在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)場景中(zhong)和(he)我(wo)們(men)建(jian)立合作：在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)中(zhong)，他(ta)們(men)需要(yao)進行跨系統的(de)(de)數據處理，由于開發數據接口的(de)(de)難度(du)太大。這(zhe)個時候(hou)，他(ta)們(men)和(he)藝賽旗(qi)RPA建(jian)立了合作。但項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)開始的(de)(de)時候(hou)，他(ta)們(men)仍然(ran)缺少技術和(he)人員，很多(duo)都是采用“單打獨(du)斗”的(de)(de)方式， RPA項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)實施效率并不(bu)高。
0/2新用戶數(shu)量少一直積累(lei)在(zai)老用戶上
因為(wei)在中(zhong)國的(de)軟件市場領(ling)域，眾多終端客(ke)戶在實施項目的(de)時候，都(dou)傾向于和(he)有案(an)例(li)的(de)企業(ye)合作，而很多合作伙伴都(dou)是剛(gang)開始(shi)從(cong)事RPA相關項目，普遍缺少案(an)例(li)。這給他們的(de)推廣帶(dai)來了(le)難度。
RPA市場(chang)的(de)(de)“火(huo)熱”很(hen)多(duo)時候都是業內(nei)人士覺得“火(huo)熱”，很(hen)多(duo)終端客戶卻不甚了(le)解，RPA項目(mu)首先需要進行科普和較長(chang)時間的(de)(de)POC。合(he)作(zuo)伙伴精力(li)有(you)限(xian)，新項目(mu)開展有(you)一定的(de)(de)難度，在這(zhe)樣的(de)(de)情況下，很(hen)多(duo)伙伴的(de)(de)RPA項目(mu)只能(neng)集中在老用戶上。
有沒有一(yi)種方(fang)式，能讓終端用戶快速了解RPA并嘗試(shi)RPA？
0/3“大客(ke)戶、小客(ke)戶”的服務成本都不低
無論是(shi)“大客(ke)戶”，還是(shi)“小(xiao)客(ke)戶”，他(ta)們的(de)(de)采購習慣一(yi)般都是(shi)采取 “邊用邊測的(de)(de)方式(shi)”。并且對(dui)于RPA項目的(de)(de)開始階段，單量(liang)相(xiang)對(dui)較小(xiao)。
雖(sui)然單量(liang)小(xiao)，但(dan)投入可(ke)一點都不少(shao)，市(shi)場(chang)交流、POC測試、招(zhao)投標等，這些都需要大量(liang)的成本。
并且由于客戶很多都是首次(ci)接(jie)觸(chu)RPA，所以有時(shi)需(xu)求(qiu)無法一次(ci)性(xing)呈現完畢。在項目實施過程中，客戶也會(hui)根據項目具體進度(du)，不(bu)斷提出新的意見(jian)，這造成了RPA項目的“隨機性(xing)和可擴(kuo)展性(xing)”。需(xu)求(qiu)的不(bu)斷變(bian)化，給廣大(da)的伙(huo)伴們增加了一定的成本。
有沒有一種方式，可以對(dui)客(ke)戶(hu)進行有區隔的(de)實施？甚(shen)至是在(zai)線(xian)的(de)實施，并(bing)且更加快速(su)靈活地響應客(ke)戶(hu)不(bu)斷(duan)變化(hua)的(de)需求？
此(ci)外(wai)，市場(chang)伙伴還有(you)培訓(xun)、市場(chang)支持(chi)、項目(mu)交付、商機獲取等方面的迫切需求，作(zuo)為RPA廠商，藝賽旗(qi)該如何(he)解決？
2020年，是藝賽旗成(cheng)立的(de)第(di)九年
這些年，感謝眾多(duo)合作伙伴(ban)的(de)支持
針對合作伙伴的實際需(xu)求
藝賽(sai)旗(qi)在2020年4月20日召開合作伙伴(ban)會議
在會議中(zhong)，我們將制定特別的(de)九周年回饋，這些(xie)回饋中(zhong)將包(bao)含新的(de)產品策略(lve)、市場策略(lve)等等，歡迎廣大(da)合作伙伴及(ji)用戶參加。
期待有你(ni)
期待有你(ni)
獨出心(xin)裁的線上會(hui)(hui)，將(jiang)帶您(nin)(nin)一起領略(lve)藝賽旗產品九(jiu)年創新路程(cheng)；重磅揭曉(xiao)藝賽旗九(jiu)周年回饋策(ce)略(lve)，這些回饋中將(jiang)包含新的產品策(ce)略(lve)、市場(chang)策(ce)略(lve)等；同(tong)(tong)時(shi)邀請多位業界大咖共同(tong)(tong)分享RPA市場(chang)前瞻(zhan)，為(wei)您(nin)(nin)帶來一場(chang)震(zhen)撼人心(xin)的周年會(hui)(hui)，我(wo)們誠摯(zhi)邀請您(nin)(nin)一同(tong)(tong)見證！
2020年4月(yue)20日下午2點，
我們不見(jian)不散！
掃碼進會議群
