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藝賽旗(qi)在全國各(ge)地擁有眾多卓越(yue)合作伙伴， 為了(le)更好的幫助(zhu)合作伙伴，建立牢固的伙伴關系(xi)，藝賽旗(qi)市場團(tuan)隊開(kai)啟了(le)訪談計劃。
近期，藝賽(sai)旗市場團隊走進了沈(shen)陽融(rong)佳科技有限公司(si)。
年(nian)關將近，融(rong)佳(jia)科(ke)技的同(tong)事們也是異常繁忙，所以(yi)我們直(zhi)接在(zai)融(rong)佳(jia)科(ke)技沈陽的倉庫進行了(le)面對面的溝(gou)通。
一、融佳科技(ji)——由硬(ying)件領域逐漸向軟件領域發力
從(cong)1998年開始(shi)，融佳(jia)科技就已經開始(shi)從(cong)事(shi)銀行業相關硬件的(de)供(gong)應(ying)服(fu)務，常用(yong)的(de)供(gong)應(ying)設備(bei)(bei)有：銀行終端(duan)中(zhong)的(de)點(dian)鈔機(ji)、捆(kun)鈔機(ji)、清分機(ji)、排隊(dui)機(ji)等(deng)(deng)(deng)硬件設備(bei)(bei)；銀行自動化設備(bei)(bei)中(zhong)的(de)ATM、CRS（存(cun)取款一(yi)體(ti)機(ji)）及其他終端(duan)展示類設備(bei)(bei)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。
自2016年(nian)，融佳(jia)科(ke)技在軟件(jian)領域逐步進行發力(li)，特別是2017年(nian)，融佳(jia)科(ke)技在遼寧農行落地了(le)(le)軟硬(ying)件(jian)結合“抵押品(pin)管理系統解決方案”，覆蓋了(le)(le)遼寧農行的61個檔案庫，受(shou)到(dao)了(le)(le)客戶(hu)的一致(zhi)好評。
融(rong)佳科技王(wang)賀鋒王(wang)總在工(gong)作間(jian)隙接受藝賽旗市場團隊(dui)訪(fang)談(tan)
二(er)、在未(wei)來，RPA是(shi)融佳科(ke)技很好的業務發力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品(pin)在銀(yin)行的(de)很多部(bu)門中都可以(yi)應(ying)用得到(dao)——“他(ta)們對于(yu)流程自動化(hua)的(de)需(xu)求是普遍存(cun)在的(de)”。
在19年，融佳科技共(gong)實施了包括沈(shen)陽浦發，沈(shen)陽農商等在內的數(shu)十個RPA機器人項目，而這(zhe)些項目涉及運管(guan)、個貸、零(ling)售(shou)等多個部門(men)多個業務(wu)場景。
三、“春江水暖鴨先知”——融(rong)佳科技(ji)始終(zhong)走在銀行(xing)市場第一(yi)線
1、 在農信及城(cheng)商(shang)行，RPA前(qian)景看好
農信(xin)、城商(shang)行(xing)和國(guo)有銀(yin)行(xing)以及股(gu)份(fen)銀(yin)行(xing)有所區別(bie)，由于農信(xin)是獨立法人，獨立決(jue)策的，他們(men)對RPA的接納周期(qi)要更(geng)短，業務落(luo)地會(hui)更(geng)直接。聯系(xi)到融(rong)佳科技在(zai)農信(xin)及城商(shang)行(xing)的客戶基礎。所以在(zai)RPA典(dian)型案例中，融(rong)佳科技率先完(wan)成了在(zai)農信(xin)系(xi)統中的RPA落(luo)地。
據融佳(jia)科技(ji)的(de)(de)(de)王總透(tou)露(lu)，他們已(yi)經完成了數家農信(xin)(xin)銀(yin)行對公年檢的(de)(de)(de)業(ye)務，由(you)于RPA機器人在農信(xin)(xin)系(xi)統中優異的(de)(de)(de)表現，在農信(xin)(xin)系(xi)統內(nei)部推(tui)薦會中，客戶也(ye)在向其他銀(yin)行分享RPA的(de)(de)(de)成功經驗，這給(gei)了融佳(jia)科技(ji)在農信(xin)(xin)系(xi)統推(tui)廣(guang)RPA的(de)(de)(de)很大的(de)(de)(de)信(xin)(xin)心(xin)。
2、 商(shang)業(ye)股份及國有銀(yin)行，RPA應用(yong)也將越來越多(duo)
雖然銀(yin)行(xing)名稱(cheng)不同，但銀(yin)行(xing)業務的邏(luo)輯和分工(gong)是類似的。融(rong)佳科(ke)(ke)技在股份制(zhi)及國有制(zhi)銀(yin)行(xing)也有了(le)典型(xing)的RPA機器人(ren)案(an)例(li)，這(zhe)給了(le)融(rong)佳科(ke)(ke)技RPA機器人(ren)復制(zhi)和嫁接的可能性。融(rong)佳科(ke)(ke)技無論是在銀(yin)行(xing)內部進行(xing)部門拓展，還是作為典型(xing)案(an)例(li)讓同行(xing)進行(xing)復制(zhi)，他們對于RPA未來的期待只會越(yue)來越(yue)多。
3、 “洞悉市(shi)場(chang)變化，RPA給了(le)硬件廠商(shang)更(geng)多啟示”
由于融佳科技(ji)的(de)王總(zong)從事銀(yin)(yin)行(xing)業務多年，深諳銀(yin)(yin)行(xing)業務，王總(zong)隨后給我們聲情并(bing)茂的(de)介紹了(le)各銀(yin)(yin)行(xing)部門(men)架構，預算(suan)的(de)特點(dian)，并(bing)且就農信銀(yin)(yin)行(xing)的(de)業務特點(dian)做了(le)具體(ti)介紹。
伴隨國有及(ji)股(gu)份制銀行(xing)硬(ying)件(jian)(jian)市(shi)場競(jing)爭(zheng)的加(jia)劇，融(rong)(rong)佳科(ke)技也(ye)(ye)逐漸向城商行(xing)及(ji)農信系統(tong)進(jin)行(xing)業務傾斜。并且伴隨RPA的業務切(qie)入，也(ye)(ye)給(gei)了融(rong)(rong)佳科(ke)技其他軟件(jian)(jian)產(chan)品切(qie)入的契機。
訪談(tan)后(hou)記(ji)
融佳科技是一家非(fei)常優秀的銀行(xing)硬件(jian)廠商(shang)，近些年，伴隨(sui)硬件(jian)市場規(gui)模的擴大，很多(duo)硬件(jian)廠商(shang)也在做“軟實力”轉型，RPA給了硬件(jian)廠商(shang)轉型的契機(ji)。
這次融(rong)佳科(ke)技(ji)的訪談，藝賽旗市(shi)場團(tuan)(tuan)隊也獲益頗(po)多，特別是王(wang)總針對(dui)農信(xin)及城商行相(xiang)關(guan)經(jing)驗的精彩分享，讓市(shi)場團(tuan)(tuan)隊“漲知識”了，感謝融(rong)佳科(ke)技(ji)王(wang)總，感謝融(rong)佳科(ke)技(ji)。
祝(zhu)：融佳科(ke)技越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好！