RPA在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場，用“廣袤天地，大有可為”來(lai)形容再(zai)(zai)貼(tie)切不過了(le)。“一(yi)切機(ji)遇都(dou)是(shi)留(liu)給有準備的(de)(de)人的(de)(de)“，RPA作為軟件(jian)行業（或(huo)AI領域）的(de)(de)新興(xing)方向，目前全球市(shi)場已(yi)日趨成(cheng)熟，而(er)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場，已(yi)從起步培育，到不斷發展(zhan)成(cheng)熟，這(zhe)是(shi)各大廠(chang)商一(yi)起努力(li)的(de)(de)結果。現在(zai)“996”的(de)(de)行業，也已(yi)經不再(zai)(zai)一(yi)馬平川，RPA處在(zai)市(shi)場的(de)(de)風口，當(dang)機(ji)會(hui)已(yi)經來(lai)臨，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)RPA廠(chang)商該如(ru)何(he)布局?如(ru)何(he)站穩腳跟并獲得更多的(de)(de)市(shi)場份額(e)？這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)每一(yi)個廠(chang)商都(dou)需要認真考慮(lv)的(de)(de)，以(yi)下觀點僅(jin)供(gong)參考：

靜心練好內功

   無(wu)論身處什(shen)么樣的(de)(de)市場，我(wo)們作為(wei)廠(chang)商，研發出好(hao)(hao)的(de)(de)產品(pin)(pin)是核(he)心(xin)內功之一，RPA作為(wei)以(yi)軟(ruan)件形(xing)態存在(zai)的(de)(de)產品(pin)(pin)，本身就(jiu)擁有(you)技(ji)術(shu)門檻(jian)，同時(shi)產品(pin)(pin)的(de)(de)開(kai)發、技(ji)術(shu)迭代(dai)(dai)等也(ye)存在(zai)投入時(shi)間周期(qi)及(ji)人力(li)成本等因素(su)，作為(wei)中國本土廠(chang)商面對以(yi)上(shang)困(kun)難，我(wo)們更要沉下(xia)心(xin)來、練(lian)好(hao)(hao)基本功，不能(neng)心(xin)浮氣躁，患(huan)得患(huan)失。只有(you)遵循技(ji)術(shu)投入的(de)(de)累積(ji)效應(ying)，才能(neng)提升技(ji)術(shu)能(neng)力(li)，形(xing)成自身的(de)(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)及(ji)產品(pin)(pin)。假以(yi)時(shi)日，尋找典(dian)型的(de)(de)行業客戶(hu)，形(xing)成具有(you)代(dai)(dai)表性(xing)的(de)(de)各種成功案例，獲(huo)得價值肯定，在(zai)這個充(chong)滿(man)競爭(zheng)的(de)(de)賽道中，彎道超車的(de)(de)時(shi)候(hou)，才能(neng)做到不慌不忙、胸有(you)成竹。

堅持注重業績

   科(ke)創(chuang)板(ban)的(de)創(chuang)新，給一(yi)眾還未盈利的(de)科(ke)技型企業(ye)帶來(lai)了曙光(guang)，不過(guo)筆者認為(wei)我們需要冷靜看待科(ke)創(chuang)板(ban)的(de)鼓勵條件，應該從企業(ye)自身(shen)的(de)發展來(lai)看待行(xing)業(ye)要求，RPA行(xing)業(ye)目前已經形成了RPA廠商(shang)、咨詢機(ji)構(gou)、代理(li)及渠道機(ji)構(gou)、培訓機(ji)構(gou)、學習愛好者、最(zui)終用戶等(deng)一(yi)系列的(de)行(xing)業(ye)生態(tai)鏈。

   最近(jin)國(guo)內還(huan)(huan)有部分高校老師開始籌劃與財務有關(guan)的(de)RPA教(jiao)材的(de)編寫，也有一(yi)些(xie)學者朋(peng)友要(yao)(yao)找筆者公司一(yi)起出書(shu)等(deng)諸多動作，筆者認(ren)為這些(xie)現(xian)(xian)象都是(shi)好事，行業(ye)(ye)的(de)發展需要(yao)(yao)大(da)(da)家一(yi)起群(qun)策(ce)群(qun)力，但作為廠(chang)商(shang)還(huan)(huan)是(shi)得用業(ye)(ye)績說話。業(ye)(ye)績是(shi)市場對(dui)廠(chang)商(shang)的(de)最大(da)(da)肯定、良(liang)好的(de)業(ye)(ye)績也是(shi)廠(chang)商(shang)可持(chi)續性發展的(de)最佳(jia)證明！有了業(ye)(ye)績，在很大(da)(da)程度上企業(ye)(ye)可以形成(cheng)良(liang)好的(de)現(xian)(xian)金流，這是(shi)企業(ye)(ye)健康運轉的(de)血液，企業(ye)(ye)要(yao)(yao)保(bao)持(chi)自身造血的(de)能力，才(cai)能獨(du)立自主、穩步發展，作真正強(qiang)大(da)(da)的(de)民族企業(ye)(ye)！

 強化差異化戰略

   擁有(you)良(liang)好的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)眼光(guang)是企(qi)業管理團隊決策的(de)(de)(de)基礎，而在初期市場導(dao)入階段，企(qi)業面臨的(de)(de)(de)最大困難就是競爭。由于國情、行業(ye)及(ji)客戶性質等因素決定了中國目前大(da)部分的(de)市場(chang)競爭(zheng)比較白熱化，這(zhe)時(shi)候差異(yi)化競爭(zheng)戰略就變得非常重要(yao)，我們要(yao)從一開始就把產品、商業(ye)模(mo)式、盈利模(mo)式、甚至利用資(zi)本的(de)方式等因素都考(kao)慮進(jin)差異(yi)化競爭(zheng)中，從而打造公司(si)發展系統(tong)地(di)的(de)差異(yi)化競爭(zheng)戰略。

   恕(shu)筆者(zhe)直言，RPA不是(shi)一個靠(kao)低(di)價戰略(lve)就能搶占(zhan)市場的行業，低(di)價競爭戰略(lve)很難適應當前的RPA發展勢頭，如果廠商現在還沒有(you)為自(zi)己的差異(yi)化進(jin)行構建發展的脈絡，很可能會在接下來的市場競爭中(zhong)，處于非常被動(dong)的局面(mian)，甚至被淘汰。

擁有全球視野

      中國廠商應該保持擁有(you)(you)一雙全球化視(shi)野的眼睛，從而(er)能(neng)隨時了(le)解全球行業動態，去輔(fu)助(zhu)自己做(zuo)決策。企業的發展不一定(ding)每(mei)一個(ge)時刻都要(yao)定(ding)義一個(ge)小目(mu)標，成功其實(shi)需要(yao)定(ding)個(ge)大(da)目(mu)標，并堅(jian)定(ding)不移地(di)朝著目(mu)標推進。誰也沒(mei)有(you)(you)規定(ding)，國內市(shi)(shi)場沒(mei)做(zuo)好甚至(zhi)做(zuo)的不好，就(jiu)一定(ding)不能(neng)去海外市(shi)(shi)場轉(zhuan)轉(zhuan)。哪里有(you)(you)市(shi)(shi)場，哪里就(jiu)是機會。當然擁有(you)(you)全球化視(shi)野，還應該保持一顆愛學習的心(xin)，特(te)別是向專家、強者學習，正(zheng)所謂(wei)“三人行必(bi)有(you)(you)我(wo)師(shi)“！

   全(quan)球化的當(dang)今，世界是(shi)平的，市場、知識、機會(hui)(hui)(hui)都(dou)可(ke)能是(shi)沒(mei)有地域界限的，我們需要走出(chu)自身團隊的局限，至少(shao)走出(chu)原(yuan)有團隊的決策能力天花板，才可(ke)能會(hui)(hui)(hui)提(ti)高(gao)新的決策水平，產生新的發展機會(hui)(hui)(hui)。

   另(ling)外，國內RPA的(de)(de)市場格局，海外友商已經進(jin)入(ru)，在這片(pian)沒有(you)硝(xiao)煙的(de)(de)戰(zhan)(zhan)場上，我們只有(you)知己知彼(bi)，才能(neng)百(bai)戰(zhan)(zhan)不(bu)殆。當(dang)然，生態的(de)(de)發展(zhan)離不(bu)開(kai)彼(bi)此的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)，而且合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)模式(shi)可以(yi)多樣(yang)性，擁有(you)了全球化的(de)(de)視野(ye)，能(neng)夠(gou)(gou)使企(qi)業管理者(zhe)能(neng)夠(gou)(gou)更加開(kai)放(fang)、更加包容(rong)，促進(jin)行(xing)業生態不(bu)斷健康發展(zhan)！

保持時刻創新

   行業的(de)發展(zhan)日新(xin)月(yue)異(yi)，RPA的(de)發展(zhan)賽(sai)道(dao)中每個廠(chang)商都(dou)應該時刻保(bao)持(chi)對技術的(de)尊重(zhong)和對創(chuang)新(xin)的(de)堅(jian)持(chi)，因為創(chuang)新(xin)能力才是核心競爭(zheng)力，技術、模式(shi)、管理上的(de)創(chuang)新(xin)都(dou)變得非常(chang)重(zhong)要。

    是否(fou)(fou)擁(yong)有(you)“創(chuang)新(xin)力(li)“已(yi)經(jing)是企業(ye)是否(fou)(fou)保持(chi)(chi)可(ke)持(chi)(chi)續發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)標(biao)志之一(yi)。RPA行業(ye)尤為(wei)(wei)如此，在每(mei)一(yi)點上的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)都(dou)將為(wei)(wei)自(zi)(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)加注助推劑，為(wei)(wei)行業(ye)的(de)(de)(de)不斷發(fa)展(zhan)添磚加瓦。作為(wei)(wei)行業(ye)的(de)(de)(de)領(ling)航者，需要(yao)發(fa)揮自(zi)(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)(de)帶頭、能(neng)動作用，畢竟對于(yu)國(guo)情(qing)的(de)(de)(de)了解，中(zhong)國(guo)廠商自(zi)(zi)身(shen)(shen)最清楚，只要(yao)大家肯努力(li)，多想一(yi)些創(chuang)新(xin)，多做出一(yi)些嘗試(shi)，很可(ke)能(neng)會(hui)開辟出另一(yi)條別人走不了的(de)(de)(de)特(te)色之路。

 

 

胡立軍

 

 

 

南京(jing)大學MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。