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在新型冠(guan)狀病(bing)毒疫(yi)情期(qi)間，藝賽旗和眾多合作伙伴(ban)舉(ju)辦了以(yi)RPA為核心議(yi)題的各種在線(xian)行業會議(yi)，深受好評。
近期，藝賽旗和(he)互聯(lian)魔方成功(gong)舉辦(ban)針對(dui)保險(xian)行業的(de)在(zai)線會(hui)議。
在會(hui)后，藝賽旗(qi)市場團隊和互聯魔(mo)方COO宋(song)超(chao)云(yun)先生進(jin)行面(mian)對面(mian)的訪談，以下訪談實錄。
01有的放矢，深(shen)耕垂直金融領域
宋總(zong)所轄(xia)有(you)兩家(jia)公(gong)(gong)司——互聯魔方(fang)和司庫立方(fang)。這兩家(jia)公(gong)(gong)司從事的業(ye)務(wu)(wu)(wu)都(dou)非常聚焦，主要(yao)(yao)集中(zhong)于(yu)行業(ye)垂直類大金(jin)融領(ling)域中(zhong)財務(wu)(wu)(wu)及資金(jin)相關的軟件服務(wu)(wu)(wu)。截止目(mu)前，這兩家(jia)公(gong)(gong)司已服務(wu)(wu)(wu)的金(jin)融領(ling)域客(ke)戶達近百家(jia)。互聯魔方(fang)主要(yao)(yao)圍繞稅務(wu)(wu)(wu)、財務(wu)(wu)(wu)共享中(zhong)心提供(gong)技(ji)術及產品服務(wu)(wu)(wu)；而司庫立方(fang)主要(yao)(yao)圍繞資金(jin)結算方(fang)面(mian)提供(gong)技(ji)術及產品服務(wu)(wu)(wu)。
通過訪談，我(wo)們(men)了解到宋(song)總初步接觸RPA是通過客戶的口碑，很多客戶向宋(song)總推(tui)薦藝賽旗(qi)RPA，這引起了宋(song)總的關注。而互聯魔方和(he)(he)司庫立方都(dou)是極具創(chuang)新(xin)文化和(he)(he)行動力的公司，一(yi)直重(zhong)視新(xin)技術的研發(fa)和(he)(he)融(rong)入(ru)，在業務發(fa)展中(zhong)，兩家公司都(dou)逐漸融(rong)入(ru)了RPA的應用。
02始于項(xiang)目(mu)需求(qiu)，RPA“非侵入性(xing)”頗受歡迎
成功和藝賽(sai)旗RPA合(he)作(zuo)，是(shi)來源于(yu)項(xiang)(xiang)目(mu)需求(qiu)，在(zai)互聯魔方(fang)及司庫(ku)立方(fang)項(xiang)(xiang)目(mu)中，很(hen)多項(xiang)(xiang)目(mu)需要第(di)(di)三方(fang)配合(he)，有(you)時調(diao)用第(di)(di)三方(fang)資源并不順(shun)利，所以(yi)RPA的“非(fei)侵入性”就產生了眾多契(qi)合(he)點。他們逐(zhu)漸(jian)用到了藝賽(sai)旗RPA作(zuo)為方(fang)案和工具。
從(cong)合作度看，RPA的成(cheng)長(chang)成(cheng)本相對不(bu)高，可以快(kuai)(kuai)速(su)地形成(cheng)產(chan)品線(xian)，快(kuai)(kuai)速(su)形成(cheng)業務(wu)，并快(kuai)(kuai)速(su)落地；從(cong)展(zhan)業角度看，藝賽旗市場團(tuan)隊也非常配合互聯魔方(fang)(fang)及司庫立方(fang)(fang)的市場活動。
通過眾(zhong)多項目的(de)落(luo)地(di)，宋總團(tuan)隊認(ren)為，藝賽(sai)(sai)旗RPA和(he)(he)互聯(lian)魔方及(ji)司庫立方的(de)理念可以形成非常好的(de)互補，這會給(gei)客戶更好的(de)產品及(ji)服務體驗。所以，宋總團(tuan)隊更加堅定了和(he)(he)藝賽(sai)(sai)旗合作信心，并且，后期(qi)宋總團(tuan)隊打算和(he)(he)藝賽(sai)(sai)旗建立長期(qi)行(xing)業的(de)深入的(de)合作。
03 “取數”&“對(dui)數”是(shi)RPA主要(yao)集中的領域
宋總，用(yong)通俗的(de)語言為我(wo)們說明，他的(de)團隊中使用(yong)RPA的(de)場景。
第一個(ge)常用場景：取數
從業務角度來說，目(mu)前，RPA主(zhu)要項目(mu)集中在財(cai)務領域(yu)，特別是數據獲(huo)取(qu)方面，工作(zuo)量非(fei)常大(da)，RPA的使用極大(da)了減少了“取(qu)數”的工作(zuo)量。
第二個常用場(chang)景：對數(shu)
財務(wu)(wu)同(tong)事(shi)們要從網頁，不同(tong)業務(wu)(wu)系統，不同(tong)終端獲取的(de)(de)數(shu)據，并(bing)進行大量(liang)的(de)(de)比對校驗以及(ji)加工(gong)和建模，這(zhe)個工(gong)作量(liang)也是非(fei)常大的(de)(de)， RPA的(de)(de)出(chu)現也很好地解決了這(zhe)方面的(de)(de)問(wen)題。
04RPA未來會(hui)希望更加直觀(guan)
對于藝賽旗RPA的意(yi)見(jian)和建議(yi)，宋總也(ye)提出了意(yi)見(jian)和期待(dai)。
一(yi)般(ban)客(ke)戶(hu)選型(xing)時會從安全、穩定、易用性、可(ke)擴展(zhan)性、部(bu)署時間等角度考慮(lv)，一(yi)般(ban)RPA相關的(de)(de)項(xiang)目部(bu)署時間是(shi)一(yi)到(dao)兩周。宋總(zong)期(qi)待(dai)在未(wei)來(lai)(lai)，藝賽旗(qi)的(de)(de)RPA可(ke)以一(yi)到(dao)兩天就(jiu)完(wan)成(cheng)，這(zhe)會顯著提(ti)升競爭力(li)。未(wei)來(lai)(lai)，藝賽旗(qi)RPA可(ke)以更加直觀，更加低代碼的(de)(de)封裝(zhuang)，在前期(qi)的(de)(de)測試階(jie)段，甚至是(shi)業(ye)務人員就(jiu)可(ke)以完(wan)成(cheng)。宋總(zong)的(de)(de)這(zhe)些意見(jian)和期(qi)待(dai)，也是(shi)未(wei)來(lai)(lai)RPA發展(zhan)的(de)(de)方向，也對(dui)我(wo)們藝賽旗(qi)的(de)(de)研(yan)發創新提(ti)出(chu)了新的(de)(de)要求。
05嫁(jia)接(jie)更(geng)多(duo)項目(mu)，嫁(jia)接(jie)更(geng)多(duo)的技術，嫁(jia)接(jie)更(geng)多(duo)的市場(chang)活動(dong)
在業(ye)(ye)務(wu)(wu)嫁接上，互聯魔方及(ji)司庫立方很多(duo)客戶(hu)都(dou)是(shi)垂(chui)直(zhi)類型的，這些客戶(hu)很多(duo)業(ye)(ye)務(wu)(wu)和系統都(dou)是(shi)高度相似，所(suo)以團(tuan)隊成員對甲方的行業(ye)(ye)痛點非常(chang)清楚。宋總團(tuan)隊成員在RPA的基(ji)礎(chu)上，正在努力包裝(zhuang)建設自(zi)己的標準化的應用，從而快速(su)地實現更多(duo)的RPA項目落地。
在(zai)技術(shu)嫁接上，互(hu)聯魔方及司庫立方積極結合(he)OCR等(deng)技術(shu)，實現(xian)更(geng)多的RPA項目，例如(ru)：網(wang)絡在(zai)線報銷、自動(dong)填單(dan)、數據(ju)比對等(deng)方面應(ying)用。而在(zai)互(hu)聯魔方的“聚合(he)商旅(lv)平臺(tai)”業務板塊中(zhong)，正在(zai)實現(xian)內部審(shen)核(he)和(he)外部采購的一站式打通，包(bao)括語音識別在(zai)內的AI技術(shu)、RPA技術(shu)在(zai)內的眾(zhong)多技術(shu)，都會在(zai)這(zhe)個平臺(tai)得(de)到應(ying)用，未來“聚合(he)商旅(lv)平臺(tai)”將給我更(geng)多的期(qi)待。
在市場(chang)嫁接上(shang)，宋總表示，本次針對(dui)保險行(xing)業的(de)合作會議只(zhi)是一個開始，未(wei)來互聯魔方(fang)及司庫立方(fang)和(he)藝(yi)賽旗將合作進行(xing)針對(dui)銀(yin)行(xing)、證(zheng)券、制造業等(deng)(deng)等(deng)(deng)一系列(lie)推廣活動。
最后，我們相信在創新的道路上，互(hu)聯魔方及司庫(ku)立方會越(yue)來越(yue)好。
和合作伙伴共同舉(ju)辦市場活(huo)動，是藝賽(sai)旗2020年(nian)的一項重要工作，若您想(xiang)和藝賽(sai)旗一起舉(ju)辦市場活(huo)動，歡迎聯系我們(men)。